重启黄金年代(重生之我是我二大爷)

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第136章:何阳的点子(二合一章节,打赏加更!)

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    辉煌纸业涉足细密卫生纸李宪并不意外。

    新浪特优卫生纸之所以能取得成功,是建立在了这个时代人们对卫生纸的使用意识不足的基础上,推出了不同于市面上***粗制卫生纸的优质产品。

    打的,就是一个观念差别。

    但是其实在卫生纸的技术上面,其实没有什么含量。卫生纸就是这么个东西,想要白,多加漂白剂荧光剂。想要细,多加木浆棉浆。虽然这其中的比例有道道儿,但是原理就是这么简单。

    ***的厂家想要做,李宪拦不住。在他原本的料想之中,就算是没有辉煌,也会有***的纸厂跟进。

    毕竟利润大不是?

    要不是考虑到这一点,他也不会急着去开发餐巾纸。毕竟就想周小波之前威胁自己时候所说的,从目前公司的产品结构上来说,只有新浪特优一款产品,如有风吹草动,那么面对的就是整体歇菜的节奏。

    只不过他没有想到的是,辉煌纸厂的动作这么快。

    年前周小波刚刚在产权变更前拿这个说过事儿,这才一个月的功夫,辉煌就已经研发出了产品,并且直接效仿新北来了波广告轰炸。这个效率,不得不说实在是太高了。

    通过陈树林的讲述,李宪得知在龙江台的晚间时段,对方已经打出了名为辉煌特细卫生纸的广告。不过市面上现在还没有看到成纸***——至少北林这边还没有。

    根据这个情况,李宪推测对方是想现将产品知名度打出来,第二步,就应该是利用辉煌现有的渠道来大兴上市了。

    虽然现在新北的渠道商网络已经遍布了整个龙江省,但是毕竟新北成立的时间还短,在底蕴上,不能和做了近十年卫生纸而且背靠马胜利集团的辉煌相提并论。

    “厂长,现在有跟在咱后面吃屁的了,咋整?”陈树林觉得挺气愤,按照他的想法,特有卫生纸在龙江地区内的风潮是自家厂子掀起来的,所以自然而然的,任何的同质产品出现,都是在抢自家厂子碗里的饭。

    李宪摆了摆手,说了句老陈别慌。

    想了想,他觉得目前渠道商那边还是最重要的一个点。新北目前的***网络刚刚建立起来,这部分必须稳住,容不得出半点差池。

    “这样,你先让市场处密切关注辉煌和市场的动向。尽量拿到对方的成纸样品和渠道商报价和市场售价。然后,你亲自跟渠道商们沟通一下。”

    “咋沟通?厂长,要说我咱就降价!趁他还没出,先从价格上面压他一头!”

    你咋那么刚呢?

    看着陈树林一脸义愤填庸,一幅要整死谁的模样,李宪瞪了他一眼。

    这都没搞明白市场啥样呢,就直接打价格战自乱阵脚。咋地?嫌市场不够乱是不?

    “降价绝对不行!”他立刻否决了陈树林的建议。

    目前新浪特优仍然是市面上唯一的优质卫生纸,所以谈代理商的时候政策卡的很死,收了代理费,只是保证了代理商的区域经销权。没有在提货价格上给予任何的优惠。

    念及此处,李宪心里有了计较。

    “老陈,这样。你一会儿去产品处,让他们马上制定六卷一提的小包装产品方案。名字……就叫新浪特优精品装吧。

    然后让市场部那里联系各地的代理商,告诉他们现在咱们厂扩大了产能,准备做一个大型的促销活动。

    现在订货的话,一批一万提特优可以赠送两千提的精品装。然后你制定一个促销方案,让他们参考执行。

    记住,这个活动一定要打的响亮,不论如何,在短期之内将市面上的新浪特优存量给我推到最大!”

    陈树林反应了一下,点了点头:“这个办法好。不管怎么样,先把市场稳住。让代理商那边做做活动,先把市场充满!”

    李宪点了点头,“嗯,这件事情就交给你了。”

    “嗯呐!”陈树林点了点头,马上意识到李宪这话不对:“那厂长你干啥啊?”

    “我?”

    李宪抬了抬头,“一颗红心两手准备,你负责稳住公司目前的市场份额。我负责……去给公司去加份保险。”

    ……

    李宪指的保险,自然就是餐巾纸。

    之前,没有辉煌的因素,这个产品可以徐徐图之,一步一步让其在市场上走起来。但是现在辉煌那边磨刀霍霍,新浪特优的市场未来不甚明确,为了保证公司不抓瞎,必须要打开第二条道路。

    要知道,在年后进行的生产部分调整之后,虽然整个公司的生产效率上去了,但是由原来的两个生产部分变成了一条线,增强了企业的竞争力的同时,也丧失掉了部分抗风险能力。

    所以把餐巾纸这部分做起来,就算是将来特优卫生纸的市场有动荡,也不至于让整个公司伤筋动骨。

    两条腿走路嘛。

    打定了主意,这边在陈树林经手执行他定下的防御方案之后,李宪便立刻动身,买了前往哈尔滨的火车票。

    想着公司目前正处于竞争之前的状态,怕自己出门在外联系不上,李宪终于不再犹豫,花了一万九千多块钱,买了个拿在手里都嫌累得慌的大哥大。

    直到交了钱,将大哥大拿在了手里,李宪都觉得自己特亏得慌。

    再过两三年,比这小N倍的手机就会普及,到时候这种东西……真是垫桌子都嫌不稳的货色。

    不过现实的无奈就是,明明不太喜欢,但是你还必须得用,得要,得忍受。就像相亲,公交车以及痔疮栓,再以及明知道马上就要淘汰,但是还不得不买的大哥大一样。

    没办法,这就是生活。

    带着对那一百零九张人民币的残念,李宪登上了同样是生活的绿皮火车,独身一人前往了哈尔滨。

    到了哈尔滨之后,他直接去了位于透笼附近的哈尔滨地区代理商那里。

    作为第一家代理了新浪特优的渠道商,当公司推出餐巾纸时,这里是同意代理了的。可是从年前到现在,和平均每天十二吨的出货量相比,一包五毛钱的餐巾纸却冷的可以。

    将近一个月的时间,不过售出了一千五百多包。

    根据代理商方面的反映,之所以卖不动,主要是因为卫生纸面对的是整个哈尔滨地区的日杂商店,***部和小卖部食杂店。而面巾纸,则需要推销员挨个饭店的跑。

    虽然单论利润,餐巾纸单位价格是比卫生纸大,但是考虑到饭店的用量,以及零散且不成系统的市场点,以及目前各个饭店对餐巾纸的认可程度,这门生意并不好做。

    了解到这些,李宪不禁陷入到了沉思。

    真正需要产品的一方不认可,而需要利润的一方认为不值当。

    这……就尴尬了。

    肯定是哪里出现了问题。

    一直到从代理商那出来,李宪都处于一种混沌的状态。他意识到了问题的存在,却抓不住那个关键的点。

    这个东西抓不住,餐巾纸这个产品,肯定是起不来。

    左右想不到办法,李宪站在人来人往的透笼街前
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